家居新范式专访|圣米兰门窗王国威:坚守本分,以差异化优势在存量时代破“卷”而出

2024-07-17
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随着存量时代的到来,门窗市场发生巨大变革,在花式“内卷”的高度竞争之下,门窗企业如何寻求破局成为了亟待关心和解决的问题。

近日,圣米兰门窗董事长王国威先生接受了家居新范式媒体的专访,分享了圣米兰门窗在存量时代如何发挥自身核心竞争力,通过差异化优势破“卷”而出,以及如何坚守 “做本分产品”的品牌初心,逐渐发展为一家建筑外立面铝系统解决方案综合性服务商。

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门窗一直是功能性较强的家居建材产品,但随着消费市场的变革,产品设计也纳入消费者新的追求,功能性和艺术性的兼顾成为品牌普遍面临的选择。

在圣米兰门窗董事长王国威看来,一个理想的家,舒适自在和赏心悦目同样重要。圣米兰主张将极致的体验融汇于门窗定制,传递时尚潮流、自由奔放的生活主张,升华居住环境,打造崇尚舒适、无拘束的居住空间。

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王董还表示,设计在圣米兰门窗发展过程中起到非常关键的作用。圣米兰更是将设计视为灵魂所在,特别是在打造高端大宅项目上,都会与设计师前置沟通,通过技术、专业知识辅助设计师设计出完美的方案,并完成落地,打通建筑设计、施工、呈现的最后一站。

因此,圣米兰门窗在2023广州设计周携手设计大咖陈德坚打造“会呼吸的生活”的主题策展空间,并正式启动了“值得被歌颂的理想家”大型设计美学活动。我们希望通过设计力驱动品牌的强大竞争力,激发品牌与设计师们的创意和灵感碰撞,共同探索并实现每一个理想·家。

携手设计师陈德坚打造“会呼吸的生活”主题馆

携手设计师陈德坚打造“会呼吸的生活”主题馆

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联合广州设计周启动“值得被歌颂的理想家”

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经历过十几年的发展,国内的门窗市场趋向成熟。王董认为,门窗作为连接室外与室内的载体,需要关注很多方面,其实就是“既要还要”的逻辑,既要抵御外面的侵袭,保护居住者的安全,还要兼顾居住者的使用,满足他们的生活,提供情绪价值。

正因如此,圣米兰门窗在产品研发过程中坚持两大原则:“因需而定”和“因地制宜”。

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“因需而定”,圣米兰门窗坚持以产品的性能、功能为导向,深刻洞察每一位用户的生活场景需求,从儿童房的安全守护到老人房的便捷舒适,从客厅的通透采光到户外露台、花园的私密与风景交融,结合用户的个人喜好,量身定制门窗的类型、功能与样式。

“因地制宜”,圣米兰门窗用系统集成的思维方式,针对不同使用需求和地域气候环境研发出门窗系统,在任何气候和环境下,都有一套成熟可靠的标准化方案,经过多重检验和极端恶劣气候的考验,展现出稳定而出色的性能,提升客户居家的安全感与幸福感。

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存量时代到来后,消费者的需求和痛点,成为了门窗企业打造品牌差异化优势的重要参照。

圣米兰设计、产品两手抓,回归用户需求和市场变化,为用户打造“七高”门窗产品,筑起品牌护城河。

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高性能。 王董认为,当下行业较热的“以旧换新”的活动,本意并非盈利,而是督促品牌不断研发更高性能的门窗产品。

为此,圣米兰持续推出高性能、定制化的专属系列门窗产品,根据用户所在地域气候环境的差异提供针对性的解决方案,通过精细化计算、大规模的标准化生产,极致的配置及工艺,解决消费者使用门窗时可能遇到的种种痛点,并赋能经销商在激烈的市场竞争中脱颖而出。

10.jpg圣米兰 PHI-96DW超低能耗被动式窗

      高标准。作为CECS标准《定制门窗工程技术规程编制》的参编单位之一,圣米兰积极参与新国标系统门窗标准规范的制定建设,并贯彻到品牌实际生产行动中。

“三分靠质量,七分靠安装”,强调了安装环节与产品本身标准同样不容忽视的严苛性。面对高端大宅的装修挑战,其周期长、细节繁,加之门窗的超大规格、非凡重量的设计,更凸显了安装过程中成品保护的重要性。

圣米兰深谙此道,始终将严格的程序贯穿于研发设计、制造与安装的每一个环节,致力于打造高可靠性、高性价比的建筑门窗。

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圣米兰外立面门窗系统

高品质。随着现代生活多样化、室外环境变化,以及现代人居的职能化,未来的门窗产品一定是基于“稳定至上”的原则和“以客户为核心”这两个前提,进行细化领域的精细化研发。

圣米兰以门窗产品与系统解决方案整合者之姿,为用户提供了量身定制的空间应用方案。同步国际先进的技术运用,在通风、密封、隔音、保温、安全和美学等六大关键系统领域持续创新优化,不断完善守护家居温暖安稳的“超级系统”,打造美观实用的高品质居住环境。

依托专业素养和技术实力所构筑的品牌基石,获得“红棉设计奖·2023年度工匠精神奖”、“红棉设计奖·2023年度产品设计奖”、“消费者喜爱品牌”等殊荣。

12.jpg圣米兰 Windows Wall 窗墙系统

      高产/高效。圣米兰门窗自建工业园,拥有意大利进口高精度的自动化生产线、先进的国产生产线,深挖数“智”化系统——从研发、生产、销售、安装、售后、均采用 ERP(软件)全线管理,实现更高水平的效率和产能。

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圣米兰门窗自建工业园

      打造“七高”门窗产品的背后是圣米兰的品牌目标——致力于成为外立面铝系统解决方案的综合性服务商,满足客户在门窗及相关产品上的个性化需求,帮助设计师实现他们的创意构想。

14.png      最后王董表示,2024下半年,圣米兰将会更关注C端市场,通过“线上+线下”两大渠道齐发力,加大品牌发声声量,持续链接设计师渠道,通过联合广州设计周开展“理想的房子”主题研讨会,赋能主要城市门店,实现和经销商的深度互动、互相帮扶。

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“理想的房子”广州站研讨会现场

      未来,圣米兰门窗将始终不渝地秉持“本分”的初心,坚定不移地推动品牌向前发展,以卓越的品质与创新的设计,实现共筑理想生活的美好愿景。

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